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                行业新闻

                优秀!月销售额破百万美元,SHEIN卖家只用了3个月!

                2024-04-24 14:43:39


                一直以来,SHEIN的发展速度都令一众跨境卖家艳羡。十多年间,SHEIN产品触达150+个国家、应用程序下载量6亿+、屡屡冲进中国全球化品牌50强排行榜,SHEIN也已经蜕变成现在火爆全球的知名独角兽。

                去年,随着SHEIN全球化布局的加深,开始对第三方卖家进行招商,后不少卖家抢先涌入,且收获硕果。那么目前,SHEIN的招商力度如何?拓展了哪些品类?又有哪些扶持?或许我们也可以从文中找到答案。
                一、SHEIN 2024重点招商类目有这些
                4月19日,SHEIN官方沟通会在深圳宝安举⌒ 行,本次沟通会以“SHEIN自主运营招商”为主题,围绕SHEIN全球化布局与招商政策、SHEIN爆款运营逻辑与选品建议等维度共同探讨。
                会上,SHEIN平台招商经理Scarlett Chen首先对SHEIN一路的发展历程及未来的规划进行了介绍,其次分享了SHEIN品牌化的政策,最后重点解读了SHEIN自主运营模式,包括卖家入驻门槛、合作流程以及适合什么样的品类。
                一直以来,大家印象里的SHEIN是一个做女装的品牌,但它同时也是一个独立站,有自己的购物APP。起初,SHEIN以女装品牌出圈,夯实供应链后开始向其他品类延伸,诸如美妆、箱包、宠物等,目前旗下拥有十余个品牌。
                2020年,疫情推动跨境电商迎来大爆发,一向低调的SHEIN也爆火在国内,但彼时的SHEIN早已在海外出圈,开设快闪店、跟国外IP进行联名活动,杀到了国外一众品牌的前列。
                因此,自SHEIN对第三方卖家开放以来,就有大批卖家涌入,上交入驻审核表。本次SHEIN官方沟通会也是向自主运营卖家抛出橄榄枝,招商类目重点从高往下来看,分别为家居、鞋服、箱包、运动用品、美妆、母婴、玩具、户外、宠物用品、3C家电以及办公用品。
                市场方面,除了此前内♀测的美国市场,今年SHEIN还会针对第三方卖家开放更多市场,如欧洲和拉美市场,相当于开放了SHEIN成绩单中最好的3个市场。
                不同于TEMU的半托管,SHEIN的自主运营模式操作流程相当丝滑,且无需入驻费。具体来看,商家在目标市场有货(可FBA仓代发货),便可自主定价上款,客户经理团队彼时会协助运营,待到客户下单后商家履约,客户签收T+7结算首月免佣金扣点,后续全品类是GMV 10%的抽佣。同时,SHEIN会承担前三个月的退货费用,无推广费和广告费,产品可以平等的去享受平台的流量,不需要花钱去进行广告推广。
                不过,目前SHEIN自主运营的招商重点还是集中在第一类主流电商平台卖家,如亚马逊、沃尔玛,eBay等,且具备年销售额在200万美金以︼上,产品重量大于400g的偏中大型产品。当然对于轻小件的超级品牌大卖,年销售额达到700万美金,不管重量如何,平台都会特殊申请安排入驻。
                对于TikTok卖家,SHEIN入驻要求网红店铺粉丝量达到5万,或者点赞量达到10万,无需看200万的销售额要求;独立站卖家,则要求月访问量达到30万;美客多商家则要求产品大于150g,单店铺销售额达到50万美金。
                此外,Scarlett Chen还提到了平台目前的一个缺口,就是全托管的定制商家。主要对三类商家进行招商:Etsy定制类商家↘,月销售额30万美金,达不到可放宽到年销售额100万美金,且不限店铺数量;可供给Etsy爆款的商家,婚礼类产品优先,如珠宝戒指、服装配饰、家居百货等;工厂类卖家,刺绣、3D打印、烫金、陶瓷、竹制雕刻等产品类卖家,商家自行举证该产品工艺的产品生产流程/产品实物/仓库大货/后台listing。
                 二、入驻就爆单?SHEIN稀缺品类大公开
                随后,SHEIN平台商家运营经理Zoey Yang围绕“运营逻辑跟选品建议”板块,对市场动态、选品建议、用户画像以及运营技巧等层面进行了分享。
                Zoey Yang提到,SHEIN没有S级大促,但有春季大促、夏季大促、10月周年庆等〓,与一些平台的最大区别就是SHEIN有一些市场的活动,以4月为例,婚礼季、母亲节,后续月♂份还会有毕业季、儿童节、父亲节等,卖家可以根据不同的大促提前备货、上架产品。
                Home& Living是平台重点稀缺的品类。各种多功能的收纳大件产品,如衣架、鞋架鞋柜、厨房收纳;各种不锈钢材质或陶瓷材质的餐厨类烤盘、搅拌碗、模具套等都是紧俏的产品。“梳妆台和床架卖得很好,家具类目不容小觑,”Zoey Yang坦言,卖家少的“蛋糕”根本分不完,行李箱包超高的孵化成功率就是很好的证明。
                目前,SHEIN扶持力度较大的是小〓家电,比如榨汁机,面包机、电磁炉等产品,平台还会给予一些展示在ban位的机会。转化率较高∑的是母婴品类,由于平台受众女性较多,且多处于已婚状态,进而带动学步机、喂奶器等母婴产品爆卖。
                “免佣期做出一个有诱惑力的价格,把握平台热卖的马卡龙流行色,才能提高产品的销量,”Zoey Yang分享道。与一些平台受众用户不同,SHEIN平台用户25岁到34岁的年轻人比例超过7成,有一定的消费能力。且用户中过半是女性,他们忠爱的不仅是黑白色调,还有棕色、米色、粉色或者深灰色等热卖色调,这也是SHEIN建议首图以场景图或者彩ξ色底图为主的一个重要原因。
                而关于如何提高产品曝光量,Zoey Yang也给出了建议,可以通过多尺寸/规格变体,展示最低价;特价降幅展示;首图展示;满件打折展示等举措提高点击率。
                “SHEIN的消费者有一个习惯,就是会被优惠券、满减打折的标志吸引进来,”Zoey Yang分享道,建议卖家去做一些跨店联合支付,因为一些客户买完鞋子可能还需要一条裤子;店铺里面上一些强相关的产品,绑定销售,去做一些迭代和转化。也可以设置一个discount,去▓提报活动,以此提升产品曝光。
                目前,新入驻的卖家可以享受三个部分的流量扶持计划:首先,站内推流,平台给到新上架产品流量的扶持,打标签后,关键词搜索出来会比较靠前;其次,是站内活动扶持,月促会给新品做额外的曝光;最后,是站外广告免费投放,产品可以参与谷歌、Facebook INS这些免费的站外投放。
                事实上,早已有成功入驻的卖家案例珠玉在前。一位卖家入驻平台两周内就上完了2000个产品,正好赶上黑五,其月销售额从0骤增至100+万美元。黑五过后,店铺流量相对大盘更平稳且逐步提升,今年2月底配合平台上新折扣款商品,销售额超过黑五。因为做的不错,平台还给予了一些额外的流量扶持。
                针对成功卖家的案例,Zoey Yang给到三个方向的建议:第一个,建至少上50款产品,也就是50个SKC,这个SKC是包括变体;第二个,如果有一些过季的款,或者清仓、季节性的款☆,可以联系运营经理有没有额外的活动去给大家做一些清仓,或者是说一些不同季节性产品的曝光;第三个保持库存充足,很多热销品一旦跑起来,期间出现断货的情况,会对店铺流量有很大影响。

                文章来源于亿恩 ,作者路雪苹